合利宝分析支付行业的三个渠道模式

合利宝认为支付行业和其他行业相比，渠道模式有以下三个：
1.直营模式：所有老牌收单机构，比如通联、银商都是直营模式，最开始的拉卡拉、随行付，采用的也是直营模式，目前有一些服务商做直营做的也不错，直营的好处是可控、效率高、回报高，直营的难点在于投入高，更难的是管理成本高，队伍难培养，难扩大，而且可能培养到最后都变成自己的竞争对手，所以没有足够的资本、成熟的管理能力和人才培养机制，直营很难做成。
2.招商模式：招商模式是所有行业也是支付行业最主要的渠道模式，当然也是竞争最为激烈的渠道模式。合利宝商学院有一个观点，就是所有行业的发展必然走向渠道集中度越来越高，行业前十的从业者会占有这个行业绝对的市场份额，现在的支付行业，已经初步形成了这样的局面，而且趋势还在加剧，行业核心服务商因为流量、政策的优势，吸附能力会越来越强。那么对于后进入支付行业的服务商，或者还没有形成一定规模的服务商，进入招商或者想要通过招商的模式赚钱，就要非常慎重。
3.联盟模式：2016年下半年出现的联盟模式，交易量增长都很快，至2018年以后，已经有N多联盟出现。联盟模式有一个特点，就是最开始进入联盟的服务商基本都不是招商领域的佼佼者，通常是招商模式里的中小服务商和业务员，或者是原来基本没有接触过支付行业的小白。